テーマ別研修

【ワンランク上の営業技術を会得する】 営業力強化研修

営業力強化研修のまとめページです。
詳細はラインナップの各研修ページをご確認ください。

営業職として必要な技術を基礎から身につける

本研修の対象

若手社員 中堅社員

  • 営業に役立つワンランク上のセルフイメージの作り方を知りたい方
  • お客様がつい話したくなる話し方などの新たな営業技術の習得を求められる方
  • 営業力を強化し、成約率の向上や継続案件の獲得など成果を上げたい方

営業力強化研修のラインナップ

営業力強化研修

営業職としてさらに結果を出すために、本質的な営業の基本の技術を身につけるための研修です。

営業マネジメント研修

営業職として営業活動を管理する力をつけ、顧客や取引先の信頼獲得、部下育成に繋げるための研修です。

ソリューション営業研修

営業職として、特に訴求力に関する技術を強化する中で資料や説明をわかりやすく作り顧客からの理解と信頼を得るための研修です。

販売力研修

販売員として必要なコミュニケーション能力を中心に、購買率や顧客単価を上げるためのスキルを身につける研修です。

マーケティング基礎研修

マーケティングにおいて必要な戦略の知識と同時に、自社の分析、提案書の作成など幅広いスキルを身につける研修です。

こんなお悩みや課題をお持ちの方へ

研修に対する課題
  • 営業の仕事に慣れてきて件数をこなすことはできるが、成果につながる案件が少ない
  • オリジナルの営業手法を確立しているようだが、効果が出ていない
  • 売上目標は持っているが、達成できておらずお題目になってしまっている
  • 一度受注をいただいたお客様へアプローチを続けて、継続の注文をとってほしい
  • 営業組織の強化を行いたい

営業力強化研修の概要

本研修は営業職の社員が、営業パーソンとして結果を出していくための技術を基礎から身につけていく研修です。高度な営業テクニックや難しいセールストークの前に、本質的な「営業の基本」を理解し、習得します。

営業の基礎を身につけることで、早々に戦力化し、長く会社に貢献できる営業パーソンに成長することをその目的としています。

営業力強化研修イメージ

営業力を高めるには?

「営業力を高めて、売上を増やしたい!」
営業パーソンなら誰でも思っていることでしょう。
しかし、営業力を高めるといっても、何をどうしたらいいのか、どんなトレーニングをしたらいいのか悩んでいる営業パーソンが多いのが現状です。

たくさんのお客様を抱えていて忙しい営業パーソンだからこそ、時間をとって学ぶ機会によって成長してもらうことが必要です。

営業に必要な力

それぞれを高める研修もご用意してます。

コミュニケーション力 雑談力強化研修
提案力        ヒアリング&提案力強化研修
論理的思考力     営業ロジカルシンキング強化研修
交渉力        ネゴシエーション研修(交渉力研修)

など、抱えていらっしゃる課題に合わせて、基礎スキルの研修を行うことも有効です。

営業力強化研修イメージ②

リスキル営業力強化研修の特徴

リスキルの営業力強化研修には次のような特徴があります。

実践のための学習を

「アイスブレイク」→「ヒアリング」→「提案」→「クロージング」といった営業の基本の流れに始まり、さまざまな営業スタイルの学習を実践形式で行い、フィードバックしていくことで営業の流れを身に染み込ませていきます。

目的別の研修をご用意

営業の行動もさまざまです。テレアポ・インサイドセールスなどを行う際も効果を上げるための技術は必須となります。また、BtoBなのか、BtoCなのかによっても手段を柔軟に変えていく必要があります。こういった沢山の目的に応じた研修メニューが用意されています。

組織全体の営業力強化が出来る

売上を最大化するためには個人のスキルを強化する事大事ですが、組織全体で営業活動を強化する事が大切です。
そのためには全体の営業レベルの底上げのためにノウハウを活用や営業プロセスの管理方法を行う必要があります。
リスキルの研修では参加されるメンバーのレベルに合わて、個人の強化だけでなく営業組織のレベルアップの研修を行うこともできます。

研修カリキュラムの流れ

営業力強化研修のカリキュラムの一例です。研修の流れの例としてご参考ください。

  1. 01営業の流れの再確認

    ゴール

    一般的な営業の流れを理解し、課題を洗い出す

    • 【オープニングワーク】現状把握
    • アイスブレイク
    • ヒアリング
    • 状況に関する質問(状況質問)
    • 問題に関する質問(問題質問)
    • 【ワーク】問題質問を考える
    • 提案 ・クロージング
    • 【ワーク】営業ステップごとに、改善すべき点を洗い出す
  2. 02営業の役割理解

    ゴール

    営業に求められている役割を、改めて確認する

    • 成績の良い営業パーソンが持つ要素
    • 主体的に仕事に取り組む
    • 売上や数字に対する知識がある
    • お客様の良いパートナーである
  3. LAST営業としてのスキル強化

    ゴール

    お客様の良いパートナーとなるために、必要な要素を確認する

    • スキルアップに必要な要素
    • 雑談(アイスブレイク)による関係構築
    • 示唆質問によるニーズの引き出し
    • 【ワーク】示唆質問を考える

営業力強化研修参加者からの声を一部ご紹介します

医療法人向けクラウドサービス提供企業様

内容: 満足・良かった

100.0 %

講師: 満足・良かった

100.0 %

研修参加者の声

  • とてもわかりやすく、テキストの内容だけでなくプラスで役立つ情報をいただけて、とても有意義な時間となりました。
  • 学んだことをすぐにワークで実践でき、活かせるイメージがすごくできたので、明日から活かしていきます!
  • 経験談を交えながら話してくださって、とても分かりやすかったです。
  • 雰囲気作りが非常にうまく、オンラインでの商談等も参考になりました。

建設コンサルタント企業様

内容: 満足・良かった

96.7 %

講師: 満足・良かった

100.0 %

研修参加者の声

  • 後から見返しても説明事項が浮かびやすいテキストでした。
  • とても分かり易くお話しをしていただいたので、営業研修全体の流れについて、それぞれの状況を含めてよく理解することが出来ました。
  • 営業の基本的なプロセスについて、求められる役割を再確認できた。スキルアップ以上に、認識と行動を変えることを実践したい。
  • 中途採用入社3年目ですが、初めて外部講師の方の研修を受けました。今の仕事に活用するのであれば、どう活用できるか、新しい切り口で物事を考えることができました。
  • 営業の基本として、それぞれのテーマに対して自身の意識と行動を照らし合わせて、改めて振り返ることで再認識をすることができました。

システム開発運用企業様

内容: 満足・良かった

94.1 %

講師: 満足・良かった

94.1 %

研修参加者の声

  • ボリュームもちょうどよく、ほどよくワークセッションもあり、飽きずに参加できた。
  • 普段無意識に行っていたことが体系化されて、大変参考になりました。
  • 基本的な考え方が端的にまとまっており、わかりやすかったです。
  • 説明だけではなく、ワークのあとのアドバイスが参考になりましたありがとうございます
  • 普段プリセールスでやっていることを再確認できてよかったです。不足している部分を改善して今後に活かしたいです。

大手運輸企業様

内容: 満足・良かった

95.2 %

講師: 満足・良かった

85.7 %

研修参加者の声

  • 今も壁に当たっている部分が多く、講習にあった実行しなければ何も変わらないと言う言葉を実践したいと思います。
  • アイディアの出し方について具体的に表現されているのでわかりやすかったし、部下にも同じ内容で伝えるつもりでおります。
  • PDCAを回す際に、何が重要なのか気づきがありました。日々実践して参ります。
  • PDCAサイクルをまわす際課題と考えていたことに対し解決する手法を説明頂き良かった
  • 部下の振り返り、進捗確認の重要性を改めて認識しました。
  • 普段、あまり部下とコミュニケーションがとれていなかったため、これを機会に、部下と一緒に目標達成に向けたPDCAに取り組んで行きたいと思います。

ソフトウェア販売企業様

内容: 満足・良かった

95.7 %

講師: 満足・良かった

87.0 %

研修参加者の声

  • 分かりやすいテキストだと思いました。
  • 普段無意識に質問したり、プレゼンしていることを整理出来てためになった。
  • ヒアリングをする重要性は理解していたが、どのような流れでどこに重点を置いて実施するのかといったことについて学ぶことができ、参考になりました。
  • ロールプレイングやグループワークにより、自分にはなかった他の人の考えも知ることができました。
  • 改めてこれまでやってきた営業プロセスを本研修と照らし合わせた時に、経験でやってきたことが見える化出来た事で、今後部下に伝承していくうえでの貴重な経験となりました。
  • 営業の基本的な手法を再認識することができました。
  • 今後の営業活動に活用できるものと考えています。

保険販売企業様

内容: 満足・良かった

91.3 %

講師: 満足・良かった

100.0 %

研修参加者の声

  • 旬な研修ですし、まったく慣れていない事に対しての研修でしたのでとても勉強になりました。
  • インサイドセールスについて、概要や具体的な例もわかりやすく教えて頂けて良かったです。
  • 先生と、双方向のやり取りが出来たのですごく勉強になりました。
  • 今まで面談と同じように話していました。今回の研修で学んだことを今後の提案に活かしていきたいです。
  • オンラインでの勉強会の利便性も感じられ、受け身ではなく実践も含めての勉強会だったので、イメージが湧き、インサイドセールスのハードルが下がりました。
  • 教材の内容が充実していたので弊社の課題も明確化でき課題についてはスタッフと共有していきたいと思います。

よくあるご質問

対象にしている商材はなんですか?

様々な商材で応用いただけるスキルが身につきます。
有形商材、無形商材に関わらず、誰を相手に、どんな手法で営業をするかで研修テーマを設定しております。
ヒアリングや提案の方法はtoBとtoCで異なります。貴社の営業方法、手法に応じて最適な研修をご提案いたします。

参加者はどれくらいの営業経験が必要でしょうか?

営業の仕事をしたことがある方でしたら、年次に関わらず、営業力の強化に活用していただけます。
営業で成果を上げている先輩を真似してみても、うまくいかなかったといったような悩みを持っている方が多くいらっしゃいます。
研修の中では、複数のスキルを学んだり、他者とノウハウを共有したりすることで、営業職を長い期間務めていらっしゃる方にも、ご自身にあったやり方を見つけるヒントとして活用いただいています。

マネージャーや組織全体の営業研修は可能でしょうか?

はい。会社の課題に合わせて、マネージャー向けの研修や営業組織を強化するための研修も実施できます。

よくあるご質問の一覧>

豊富な研修実績

リスキルの営業力強化研修は多くの企業様にご好評をいただいています。

自己流になりがちな営業行為に対し、研修の翌日からすぐに応用できるような筋道立った手法の内容だったという喜びのお声を頂戴しております。

リスキルの研修は様々な企業様にご利用いただいています

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