本研修では、BtoBの営業を担当している方向けに取引を拡大するためのスキルを習得していきます。現状の取引を拡大していくためには、農耕型の営業でアプローチしていくことが効果的です。仮説の作り方や顧客を育てていくための情報提供の手法、効果的な商談方法を確認していきます。
「もっと研修を」をコンセプトとしたリスキルでは、研修を実施しやすい環境づくりのために、明瞭価格で研修をご提供しています。
講師陣は豊富なビジネス経験と講師経験を併せ持っており、一社研修での講師満足度は5段階中、平均4.75という高水準を実現しています。
研修日の運用のみではなく、研修準備のサポートも受けることができます。例えば、研修で使う教材・備品は一式郵送で手元に届きます。そのため、研修の準備時間を減らしながらも良質な研修が実施できます。
取引拡大のためのBtoB営業研修はオンライン研修に対応しています
研修コード：100819 更新日：
本研修では、BtoBの営業を担当している方に向けて取引を拡大するためのスキルを習得します。
本研修では、BtoBの営業を担当している方に向けて取引を拡大するためのスキルを確認していきます。
農耕型営業４つのステップである「仮説作り」「情報の提供」をポイントを押さえて確認し、顧客が求めている情報を提供し続ける重要性を理解します。顧客が自社の製品やサービスに興味を持った段階で必要なヒアリング・提案などの商談方法についてもスキルを身に付けていきます。
上記に加えて横展開の仕方（同じ企業の他部署を紹介してもらうなど）についても扱っていきます。より大きな成果を得るために必要なスキルを網羅的に学ぶことができます。
企業向けの商談において、取引先を拡大する際は「農耕型営業」が効果的です。基本の理解から流れまでを確認し、身に付けていきます。
農耕型営業により自社の製品やサービスに興味を持ってもらったとしても、適切な商談ができなければ成果に繋がりません。ヒアリングや提案の方法についてポイントを押さえて確認します。
同じ部署へのみ営業しても拡大には限界があり、横展開をすることで取引先拡大が可能です。手法について確認します。
6時間 （変更が可能です）
下記、研修カリキュラムを元に、他研修を組み合わせてのアレンジにも対応しています。別途料金はかかりませんのでご安心ください。
| 1. 法人営業の基礎把握 | 【ゴール】法人営業の基礎を再確認する |
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| 2. 取引拡大のための仮説作り | 【ゴール】商談前に顧客を知るための、仮説作りについて重要性を理解する |
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| 3. 情報の提供 | 【ゴール】情報の提供方法について理解する |
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| 4. 商談 | 【ゴール】商談における流れを再確認する |
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| 5. 横展開 | 【ゴール】企業の中で広げる方法について理解する |
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料金一律の明瞭価格で一社研修を実施することができます。想定研修時間と概算人数の情報のみで見積りをすぐにお送りします。
特になし
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