BtoB営業のポイントと流れを理解し、顧客に信頼される営業パーソンになる
公開
講座
本研修は、企業向けの営業における一連の流れを再確認し、習得することを目的としています。対面・オンラインを問わず、スムーズなヒアリング・提案・クロージングができるようになるための土台を築きます。研修を通じて、営業として数字や目標達成の意識を高めることを目指します。
ディスカッションやワークも多く、オンラインでも双方向性のある研修を実現します。公開講座での講師満足度は5段階中、平均4.78と多くの方にご満足いただいています。
一度申し込めばあとは担当がすることはなし。実施案内も終了書も請求書も、何もせずとも自動的に受け取れます。楽なだけではなく、漏れる心配がありません。
一般的に1人3万円ほどかかると言われる公開研修を、リスキルでは半額ほどで受講ができます。予算が限られた企業様でも、安価に研修が導入できます。
研修コード：101307 更新日：
対象や内容をアレンジできる「【一社研修】BtoBビジネス向け 営業力強化研修」も用意しています。一社研修も10秒でお見積りが可能です。
本研修は、法人営業におけるスタンダードな考え方と基本を習得し、商談前の準備からクロージングまでの一連のスキルを向上させることで、営業パーソンとしての目標達成能力を高めます。
本研修では、まず企業向けの商談に対する意識を高め、個人向け（即決型）と企業向け（検討型）の商談の違いを理解します。特に、企業向けの商談は複数の担当者が関わり、決裁者が異なる場合が多いため、慎重な対応と信頼関係の構築が重要となる点を学びます。
次に、商談前に顧客を知り、仮説を立てることの重要性を理解します。顧客の長期的なゴールや短期的な目標、直近で求めているものなどを事前に予測し、効果的なヒアリングに繋げます。
続くヒアリングの章では、お客様の問題を正しく把握するための質問の仕方を学びます。アイスブレイクの重要性や雑談のコツ、そして状況質問、問題質問を通じて潜在ニーズを探る方法を習得します。
さらに、提案に繋げるための質問方法として、示唆質問と解決質問を理解し、お客様自身に課題を認識させ、解決の必要性を感じてもらうためのスキルを磨きます。提案とクロージングの章では、ヒアリング内容に基づいた効果的な提案方法（BFAB）や、顧客の購買意欲を高めるクロージングの手法を学びます。
個人向けと企業向けの商談の違いを明確にし、企業特有の意思決定プロセスや関係者の存在を考慮した営業活動の基礎を学びます。
状況質問、問題質問、示唆質問、解決質問といった段階的なヒアリングスキルを習得し、顧客自身も気づいていない潜在ニーズを顕在化させることで、本質的な課題解決に繋がる提案力を高めます。
ロールプレイングを通じてヒアリングからクロージングまでの流れを実践的に学ぶことで、研修で得た知識を実際の営業活動で活用できるようになります。また、研修全体を通して数字や目標達成への意識を高めます。
6時間
| 1. 企業向けの商談 基礎理解 | 【ゴール】企業向けの商談に対する意識を強化する |
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| 2. 商談前のリサーチ | 【ゴール】商談前に顧客を知る、仮説を立てることの重要性を理解する |
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| 3. ヒアリング（状況・問題の把握） | 【ゴール】お客様の問題を正しく把握する質問の仕方を学ぶ |
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| 4. 問題を共有し、最適な提案へと繋げる | 【ゴール】提案に繋げるための質問方法を理解する |
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| 5. 提案とクロージング | 【ゴール】問題を解決するための提案方法とクロージングについて理解する |
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| 6. 実践演習 | 【ゴール】営業フローを構築し、ロールプレイングによりスキルを身に付ける |
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オンライン研修だからこそ、研修会場費分をお客様に還元する研修金額を実現しました。
16,800 円 (税抜)/1人 開催日の見積書を作成
| 開催日 | 時間 | 会場 | 受講料 | 残席 | お申込み |
|---|---|---|---|---|---|
| 2025/05/23(金) | 10:00 - 17:00 |
オンライン 実施の流れ |
16,800円 見積書作成 |
残席： ○ | 申込み |
| 2025/06/03(火) | 10:00 - 17:00 |
オンライン 実施の流れ |
16,800円 見積書作成 |
残席： ○ | 申込み |
| 2025/06/20(金) | 10:00 - 17:00 |
オンライン 実施の流れ |
16,800円 見積書作成 |
残席： ○ | 申込み |
| 2025/07/02(水) | 10:00 - 17:00 |
オンライン 実施の流れ |
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残席： ○ | 申込み |
| 2025/07/18(金) | 10:00 - 17:00 |
オンライン 実施の流れ |
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残席： ○ | 申込み |
| 2025/08/05(火) | 10:00 - 17:00 |
オンライン 実施の流れ |
16,800円 見積書作成 |
残席： ○ | 申込み |
| 2025/08/22(金) | 10:00 - 17:00 |
オンライン 実施の流れ |
16,800円 見積書作成 |
残席： ○ | 申込み |
| 2025/09/02(火) | 10:00 - 17:00 |
オンライン 実施の流れ |
16,800円 見積書作成 |
残席： ○ | 申込み |
| 2025/09/18(木) | 10:00 - 17:00 |
オンライン 実施の流れ |
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残席： ○ | 申込み |
| 2025/10/03(金) | 10:00 - 17:00 |
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| 2025/10/16(木) | 10:00 - 17:00 |
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| 2025/11/07(金) | 10:00 - 17:00 |
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残席： ○ | 申込み |
| 開催日 | 時間 | 会場 | 受講料 | お申込み |
|---|---|---|---|---|
| 2025/05/23(金) | 10:00 - 17:00 |
オンライン 実施の流れ |
16,800円 見積書作成 |
申込み |
| 2025/06/03(火) | 10:00 - 17:00 |
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| 2025/06/20(金) | 10:00 - 17:00 |
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| 2025/07/02(水) | 10:00 - 17:00 |
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| 2025/07/18(金) | 10:00 - 17:00 |
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| 2025/08/05(火) | 10:00 - 17:00 |
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| 2025/08/22(金) | 10:00 - 17:00 |
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| 2025/09/02(火) | 10:00 - 17:00 |
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| 2025/09/18(木) | 10:00 - 17:00 |
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| 2025/10/03(金) | 10:00 - 17:00 |
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| 2025/10/16(木) | 10:00 - 17:00 |
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| 2025/11/07(金) | 10:00 - 17:00 |
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