インサイドセールスの流れと成果に繋がるアポ獲得方法を理解する
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講座
本研修は、インサイドセールスの概要を理解し、実践的なノウハウを習得することを目指します。国内におけるインサイドセールスの定義や役割を確認し、テレアポとの違いや、マーケティング・フィールドセールスとの連携について学びます。そのうえで、アポイントメント獲得の目的を再確認し、顧客の育成から商談化に至るまでの長期的な視点を養います。効果的なヒアリングのポイントやトークスクリプトの作成、プレ商談の実施方法、キャンセル防止策などを学ぶことで、実践的なアポイントメント獲得スキルを習得します。
ディスカッションやワークも多く、オンラインでも双方向性のある研修を実現します。公開講座での講師満足度は5段階中、平均4.78と多くの方にご満足いただいています。
一度申し込めばあとは担当がすることはなし。実施案内も終了書も請求書も、何もせずとも自動的に受け取れます。楽なだけではなく、漏れる心配がありません。
一般的に1人3万円ほどかかると言われる公開研修を、リスキルでは半額ほどで受講ができます。予算が限られた企業様でも、安価に研修が導入できます。
研修コード：100332 更新日：
対象や内容をアレンジできる「【一社研修】インサイドセールス研修」も用意しています。一社研修も10秒でお見積りが可能です。
インサイドセールスの基本的な考え方、役割、業務の流れを理解し、アポイントメント獲得のための実践的なノウハウを習得することを目指します。
本研修では、まずインサイドセールスの現状と基本的な定義や従来型の営業との違いを確認します。そのうえで、マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールスそれぞれの役割を理解し、部門間の連携の重要性を認識します。インサイドセールスの業務フローとしては、見込み顧客の抽出、リードスコアリングによる優先順位付け、顧客へのアプローチ、アポイントメント調整、そしてアプローチ後の対応（アポ獲得、ナーチャリング、マーケティング部門への戻し）があることを学びます。
アポイントメント獲得においては、通常のテレアポとの違いを明確にし、フィールドセールスにとって価値のあるアポイントメントを獲得することがインサイドセールスのゴールであることを再認識します。顧客へのアプローチ方法として、反響型（SDR）と新規開拓型（BDR）の違いを理解し、それぞれの状況に応じた対応を学びます。効果的なヒアリングのポイントや、顧客の状況やニーズに合わせたトークスクリプトの重要性を理解し、プレ商談の実施方法やキャンセル防止のための対策についても理解を深めます。
インサイドセールスの基礎知識や考え方について学び、インサイドセールスを効果的に使えるようになります。
リードスコアリングの考え方を理解し、顧客の購入意欲に応じた優先順位付けを行うことで、効率的なアプローチ方法を習得します。反響型と新規開拓型それぞれの特徴を踏まえ、状況に合わせたアプローチ戦略を立てられるようになります。
アポイントメント獲得の目的を再確認し、ヒアリングのポイントやトークスクリプトの活用方法など、実践的なノウハウを習得します。プレ商談の実施方法やキャンセル防止策を学ぶことで、アポイントメントの質と量を向上させ、営業成果に貢献できるスキルを身につけます。
3時間
| 1. インサイドセールスの現状 | 【ゴール】インサイドセールスの現在の状況を理解する |
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| 2. インサイドセールスの流れ | 【ゴール】インサイドセールスの流れを理解し、適切な対応を身につける |
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| 3. アポ獲得ポイントの再確認 | 【ゴール】アポイントメントの獲得方法を再確認する |
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オンライン研修だからこそ、研修会場費分をお客様に還元する研修金額を実現しました。
12,500 円 (税抜)/1人 開催日の見積書を作成
| 開催日 | 時間 | 会場 | 受講料 | 残席 | お申込み |
|---|---|---|---|---|---|
| 2025/05/20(火) | 10:00 - 13:00 |
オンライン 実施の流れ |
12,500円 見積書作成 |
残席： ○ | 申込み |
| 2025/06/04(水) | 10:00 - 13:00 |
オンライン 実施の流れ |
12,500円 見積書作成 |
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| 2025/06/17(火) | 14:00 - 17:00 |
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| 2025/07/15(火) | 10:00 - 13:00 |
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| 2025/07/30(水) | 10:00 - 13:00 |
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| 2025/08/08(金) | 14:00 - 17:00 |
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| 2025/08/25(月) | 10:00 - 13:00 |
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| 2025/09/12(金) | 10:00 - 13:00 |
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| 2025/09/29(月) | 14:00 - 17:00 |
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| 2025/10/17(金) | 10:00 - 13:00 |
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| 2025/10/30(木) | 10:00 - 13:00 |
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| 2025/11/10(月) | 14:00 - 17:00 |
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| 開催日 | 時間 | 会場 | 受講料 | お申込み |
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| 2025/05/20(火) | 10:00 - 13:00 |
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| 2025/06/04(水) | 10:00 - 13:00 |
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| 2025/06/17(火) | 14:00 - 17:00 |
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| 2025/07/15(火) | 10:00 - 13:00 |
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| 2025/07/30(水) | 10:00 - 13:00 |
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| 2025/08/25(月) | 10:00 - 13:00 |
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| 2025/09/12(金) | 10:00 - 13:00 |
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| 2025/11/10(月) | 14:00 - 17:00 |
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