本研修では、営業リーダー向けに案件管理と予測、目標達成のための施策検討方法を扱います。営業リーダーの業務の一つに案件管理・目標達成へのマネジメントがあります。案件対応が適切か日々確認した上で、着地見込みを予測し、目標とのギャップを明確にします。研修内では、「案件管理」「予測」「施策検討」の3つのポイントに分けて学びます。
「もっと研修を」をコンセプトとしたリスキルでは、研修を実施しやすい環境づくりのために、明瞭価格で研修をご提供しています。
講師陣は豊富なビジネス経験と講師経験を併せ持っており、一社研修での講師満足度は5段階中、平均4.75という高水準を実現しています。
研修日の運用のみではなく、研修準備のサポートも受けることができます。例えば、研修で使う教材・備品は一式郵送で手元に届きます。そのため、研修の準備時間を減らしながらも良質な研修が実施できます。
研修コード：100489 更新日：
本研修は、営業リーダーチームで成果を上げるための方法を学び、日々の案件管理・施策検討に活かしてもらうことが狙いです。
本研修では、営業リーダー向けに案件管理と予測、目標達成のための施策検討方法を扱います。営業リーダーの役割の一つに「パフォーマンス管理・施策の策定」というものがあります。チーム全体で数字を上げ目標を達成するために、メンバー一人ひとりのパフォーマンスを管理し、目標に到達するかを予測、足りない場合は施策を考えるということが求められます。
研修内では「案件管理」「予測」「施策検討」の3つの流れで、必要な考え方やマネジメント方法を学びます。案件管理については、営業個人ではなくチーム全体で進捗がわかるための管理方法やチェックの仕方をポイントでおさえます。予測では、着地見込みの計算方法や予測する上で見ておきたい部分を確認します。施策検討については、目標と到達見込みのギャップから施策を考える流れを学びます。
学習した上で、自身のチームではどうかを考えるワークを多くご用意しております。研修で実施したことを現場に活かすことができるおすすめの内容です。
営業リーダーとして企業や組織から求められている役割は何かを改めて確認し、マインドセットします。
属人的になってしまいがちな案件管理について、チーム全体の進捗を上手く確認しマネジメントする手法を学びます。
着地予測の計算方法や、目標とのギャップから行いたい施策の考え方まで学びます。
6時間 （変更が可能です）
下記、研修カリキュラムを元に、他研修を組み合わせてのアレンジにも対応しています。別途料金はかかりませんのでご安心ください。
| 1. 営業リーダーの役割 | 【ゴール】営業リーダーの役割を理解し、研修の全体像を把握する |
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| 2. 案件管理 | 【ゴール】案件管理のポイントを一通り習得する |
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| 3. 案件フェーズの基準 | 【ゴール】案件のフェーズの段階を作成する |
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| 4. 見込み数字の把握 | 【ゴール】着地見込みの算出方法と、ギャップを埋める施策の考え方を理解する |
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| 5. 施策を考える | 【ゴール】施策を考える手順を参考として確認する |
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料金一律の明瞭価格で一社研修を実施することができます。想定研修時間と概算人数の情報のみで見積りをすぐにお送りします。
特になし
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