ソリューション営業を理解し、仮説の作り方やヒアリング方法、提案資料の作成、プレゼンの方法を学ぶ
このソリューション提案力強化研修のeラーニング動画講座では、ソリューション営業とはどういうものかを体系的に理解したうえで、実際に実践するためのポイントについて学び、営業力の強化を図ります。ソリューション営業のスキルを身に付けることで、顧客に満足してもらえる提案をできるようにし、継続的に成果を上げられる営業パーソンを目指します。
購入であってもレンタルであっても、1講座から利用できるため、必要な講座を必要なときに利用する事ができます。また、初期費用や月額費などもない安価かつ明瞭な価格設定です。
年間8万人以上の方にご利用いただいている質の高いコンテンツが特徴です。また、5段階評価中平均4.75の高い評価を得ている講師陣の中でも、特に評価が高い講師陣のみが動画講座を担当しています。
すべての動画講座にテストが付いています。レンタル利用時の管理システムでは、テスト実施状況等に基づいたレポートもリアルタイムで確認でき、受講状況が一目で把握できます。
研修コード：101040 ページ更新日：
このeラーニング動画講座では、ソリューション営業について学び、自身の営業力を強化を図ります。現在の営業パーソンに求められる、ソリューション営業を体系的に理解し、営業の現場で活かせるスキルを身に付けます。
商品やサービスが溢れている現代だからこそ、「どの企業のどの商材、サービスを選ぶべきか」判断できない顧客が増えています。まずはお客様
の困りごとを聞き出し、それに適した商品・サービスを含めて解決策を提案することで、顧客ニーズに応えることができます。
このeラーニング動画講座では、お客様の課題やニーズを引き出し、その解決策を提案する営業スタイルであるソリューション営業に求められるスキルについて学びます。
ソリューション営業についての全体像を確認した上で、営業の流れに沿って、仮説の立て方、ヒアリング、提案内容の固め方、提案資料作成、営業の場でのプレゼンまで、各工程で求められるスキルを学んでいきます。
何故、ソリューション営業が必要なのか、求められている背景やソリューション営業の流れが分かります
ソリューション営業では適切な仮説の立て方が重要です。仮説を立てる際に必要な視点と、ニーズを掴むための効果的なヒアリングを仕方について学びます。
伝える提案資料作成のポイントや、クロージングに繋がる商談（プレゼンテーション）についての理解を深めます。
| 動画の合計時間 | 98分（動画本数6本： 12分 / 20分 / 24分 / 5分 / 16分 / 21分） |
| テキスト | あり（スライドをダウンロード可） |
| 確認テスト | あり（数問の確認テストを終了時に実施） |
| 実施レポート | リアルタイムで確認可能 |
| 閲覧方法 | ・買い切りプラン：動画データを送付（mp4形式） ・レンタルプラン：オンライン閲覧 |
1. ソリューション営業の理解
ソリューション営業の全体理解を深める
2. 仮説・DMUと購買プロセス
何を仮説として用意するかを理解する
3. ヒアリング
適切なヒアリングの手法とその流れを理解します
4. ソリューション提案の検討
ソリューション検討に必要な考え方を学ぶ
5. 提案資料の作成方法
お客様に伝わる提案資料の作成方法を理解する
LAST. プレゼンテーション時のポイント
クロージングを意識したプレゼンを行えるようになる
通常の期間を区切ったレンタルプランだけではなく、買い切りプランも用意されています。
| 利用料金 | 249,000円（利用期間・人数制限なし） 見積書を作成 |
| 閲覧方法 | 動画データを送付（mp4形式）ご利用の流れ |
| 動画の合計時間 |
98分（動画本数6本：1282MB）
12分 : 156MB / 20分 : 262MB / 24分 : 309MB / 5分 : 71MB / 16分 : 210MB / 21分 : 274MB |
| テキスト | あり（スライドをダウンロード可） |
| 確認テスト | テストのWordファイルをご送付（実施は必須ではありません） |
| 利用開始 | お申込み後 1営業日以内 |
| お支払い | 購入の翌月末払い（購入時に請求書を発行） |
| 動画の合計時間 | 98分（動画本数6本： 12分 / 20分 / 24分 / 5分 / 16分 / 21分） |
| テキスト | あり（スライドをダウンロード可） |
| 確認テスト | オンライン上で選択式問題を実施 |
| 実施レポート | 各受講者の実施状況を出力可能 |
| 利用開始 | 実施開始日を指定 |
| 利用期間 | ご指定の期間（閲覧結果等は利用終了後も閲覧可能） |
| お支払い | 開始日の翌月末（お申込み時に請求書を発行） |
| 利用期間 | 利用開始日 | 閲覧方法 | 利用料 | お申込み |
|---|---|---|---|---|
| 4週間プラン | 指定可能（即日開始可） |
オンライン ご利用の流れ |
2,490円 / 人 見積書作成 |
申込む |
| 2週間プラン | 指定可能（即日開始可） |
オンライン ご利用の流れ |
1,390円 / 人 見積書作成 |
申込む |
| 1週間プラン | 指定可能（即日開始可） |
オンライン ご利用の流れ |
950円 / 人 |
Reskill Team利用企業 限定プラン |
当ページの研修はソリューション提案力強化研修の動画講座です。その他の研修や関連研修は下記より確認ください。
