本研修では、B to B ビジネスにおいて、お客様とパートナーになるためのコンサルティング営業スキルを学びます。直接のやりとりが意思決定とは限らないB to B ビジネスでは、担当者とパートナーになり意思決定者へ提案を行うことが重要です。そのために必要なスキル全般を研修・実践を交えて習得していきます。
「もっと研修を」をコンセプトとしたリスキルでは、研修を実施しやすい環境づくりのために、明瞭価格で研修をご提供しています。
講師陣は豊富なビジネス経験と講師経験を併せ持っており、一社研修での講師満足度は5段階中、平均4.75という高水準を実現しています。
研修日の運用のみではなく、研修準備のサポートも受けることができます。例えば、研修で使う教材・備品は一式郵送で手元に届きます。そのため、研修の準備時間を減らしながらも良質な研修が実施できます。
BtoBビジネス向け 営業力強化研修はオンライン研修に対応しています
研修コード：100162 更新日：
本研修では、B to B ビジネス向けの営業パーソンに必要なコンサルティング営業のスキルを身につけることを狙いとしています。お客様にパートナーとして認められるようになるための方法を学び、相見積りやコンペティションではなく、指名して選ばれる営業パーソンになれることを目指します。
本研修では、B to B ビジネスの営業パーソンがコンサルティング営業の方法論を理解し、お客様とパートナーになれることを目標にしています。
B to B ビジネスでは、意思決定者と直接会話できるとは限りません。営業パーソンは担当者とパートナーになり、企業全体の課題や目指すべき方向性を確認することで、担当者以外の意思決定者全員に納得してもらえる提案をする必要があります。
研修では、情報収集、ヒアリング、仮説検証などのスキルを講義と実践を通して身につけます。また、最低限知っておきたいクロージングのテクニックと、その後のフォロー手法についても習得します。研修後も自分の足りない部分が明確となり、継続的かつ自発的に成長することが期待できます。
コンサルティング営業を行う基本動作、ニーズを見つける効果的な質問方法を学び、企業向けの営業方法を身につけます。
必ずしも商談相手が決済者であるとは限りません。会話の中で効果的な質問を行い、潜在ニーズを捉えた上で、適切な提案をしていく手法を学びます。
ただ知識を取得するだけではなく、顧客を想定した商談内容シートを作成し、シートを基にロールプレイングを行います。フィードバックも設けているので、実践ですぐ使える手法が体得できます。
6時間 （変更が可能です）
下記、研修カリキュラムを元に、他研修を組み合わせてのアレンジにも対応しています。別途料金はかかりませんのでご安心ください。
| 1. 企業向けの商談 基礎理解 | 【ゴール】企業向けの商談に対する意識を強化する |
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| 2. 商談前のリサーチ | 【ゴール】商談前に顧客を知る、仮説を立てることの重要性を理解する |
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| 3. ヒアリング（状況・問題の把握） | 【ゴール】お客様の問題を正しく把握する質問の仕方を学ぶ |
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| 4. 問題を共有し、最適な提案へと繋げる | 【ゴール】提案に繋げるための質問方法を理解する |
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| 5. 提案とクロージング | 【ゴール】問題を解決するための提案方法とクロージングについて理解する |
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| 6. 実践演習 | 【ゴール】営業フローを構築し、ロールプレイングによりスキルを身に付ける |
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研修を受講した方から、研修後のアンケートにて以下の感想を頂いております。
料金一律の明瞭価格で一社研修を実施することができます。想定研修時間と概算人数の情報のみで見積りをすぐにお送りします。
入社1〜5年目までの営業パーソン
日本全国およびオンラインで研修を提供中
北海道,青森県,岩手県,宮城県,秋田県,山形県,福島県,茨城県,栃木県,群馬県,埼玉県,千葉県,東京都,神奈川県,新潟県,富山県,石川県,福井県,山梨県,長野県,岐阜県,静岡県,愛知県,三重県,滋賀県,京都府,大阪府,兵庫県,奈良県,和歌山県,鳥取県,島根県,岡山県,広島県,山口県,徳島県,香川県,愛媛県,高知県,福岡県,佐賀県,長崎県,熊本県,大分県,宮崎県,鹿児島県,沖縄県
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