顧客課題を捉え、解決策を提示できる営業パーソンになる
公開
講座
本研修は、ソリューション営業に必要な仮説の立て方と効果的なヒアリング方法を習得することを目的とします。顧客の課題やニーズの本質を捉え、それに基づいたお客様に伝わる提案資料の作成方法と、クロージングを意識したプレゼンテーションの手法を学びます。
ディスカッションやワークも多く、オンラインでも双方向性のある研修を実現します。公開講座での講師満足度は5段階中、平均4.78と多くの方にご満足いただいています。
一度申し込めばあとは担当がすることはなし。実施案内も終了書も請求書も、何もせずとも自動的に受け取れます。楽なだけではなく、漏れる心配がありません。
一般的に1人3万円ほどかかると言われる公開研修を、リスキルでは半額ほどで受講ができます。予算が限られた企業様でも、安価に研修が導入できます。
研修コード：101314 更新日：
対象や内容をアレンジできる「【一社研修】ソリューション提案力強化研修」も用意しています。一社研修も10秒でお見積りが可能です。
本研修は、ソリューション営業の本質を理解し、顧客の課題解決に繋がる仮説構築力、ヒアリング力、提案資料作成力、そしてクロージングを意識したプレゼンテーション力を総合的に強化します。
本研修では、まずソリューション営業とは何かを理解することから始めます。顧客の課題やニーズを引き出し、その解決策を提案する営業スタイルであるソリューション営業の全体像を把握し、なぜ情報過多の現代においてその重要性が増しているのかを学びます。
ヒアリングについて、基本的な考え方から具体的な質問手法までを習得します。状況質問、ニーズを掴むための顕在ニーズと潜在ニーズ、潜在ニーズを探るための示唆質問、そして解決策への意欲を高める解決質問といった質問の種類と、それぞれの目的や注意点を理解します。
そのうえで、提案資料の重要性を再認識し、「わかる」の2つの意味（意味がわかる、意義がわかる）を踏まえ、「何の目的で」「誰に」「何を」「どう伝えるのか」という提案書作成の優先順位を理解します。
状況質問に加え、顧客自身も気づいていない潜在的なニーズを引き出すための示唆質問や、課題解決への意欲を高める解決質問の手法を習得します。これにより、本質的な課題に基づいた提案が可能になります。
提案資料は単に情報を伝えるだけでなく、**読み手が内容を理解し（意味がわかる）、行動を起こしたいと思う（意義がわかる）**ものである必要があります。本研修では、目的、対象、内容、伝え方を明確にした提案資料作成の基本を学びます。
一方的な説明ではなく質問を多用したプレゼンテーションで顧客の理解を促し、反論を適切に受け止め、顧客の背中を押すクロージングの手法を習得します。これにより、商談の進展と成約に繋げます。
6時間
| 1. ソリューション営業の理解 | 【ゴール】ソリューション営業について、全体理解を深める |
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| 2. 仮説・DMUと購買プロセス | 【ゴール】何を仮説として用意するかを理解する |
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| 3. ヒアリング | 【ゴール】適切なヒアリングができるための手法と流れを理解する |
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| 4. ソリューション提案の検討 | 【ゴール】ソリューション検討に必要な考え方を学ぶ |
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| 5. 提案資料の作成方法 | 【ゴール】お客様に伝わる提案資料の作成方法を理解する |
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| 6. プレゼンテーション時のポイント | 【ゴール】クロージングを意識したプレゼンテーションを行えるようにする |
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オンライン研修だからこそ、研修会場費分をお客様に還元する研修金額を実現しました。
16,800 円 (税抜)/1人 開催日の見積書を作成
| 開催日 | 時間 | 会場 | 受講料 | 残席 | お申込み |
|---|---|---|---|---|---|
| 2025/05/22(木) | 10:00 - 17:00 |
オンライン 実施の流れ |
16,800円 見積書作成 |
残席： ○ | 申込み |
| 2025/06/06(金) | 10:00 - 17:00 |
オンライン 実施の流れ |
16,800円 見積書作成 |
残席： ○ | 申込み |
| 2025/06/19(木) | 10:00 - 17:00 |
オンライン 実施の流れ |
16,800円 見積書作成 |
残席： ○ | 申込み |
| 2025/07/04(金) | 10:00 - 17:00 |
オンライン 実施の流れ |
16,800円 見積書作成 |
残席： ○ | 申込み |
| 2025/07/17(木) | 10:00 - 17:00 |
オンライン 実施の流れ |
16,800円 見積書作成 |
残席： ○ | 申込み |
| 2025/08/19(火) | 10:00 - 17:00 |
オンライン 実施の流れ |
16,800円 見積書作成 |
残席： ○ | 申込み |
| 2025/08/29(金) | 10:00 - 17:00 |
オンライン 実施の流れ |
16,800円 見積書作成 |
残席： ○ | 申込み |
| 2025/09/05(金) | 10:00 - 17:00 |
オンライン 実施の流れ |
16,800円 見積書作成 |
残席： ○ | 申込み |
| 2025/09/30(火) | 10:00 - 17:00 |
オンライン 実施の流れ |
16,800円 見積書作成 |
残席： ○ | 申込み |
| 2025/10/06(月) | 10:00 - 17:00 |
オンライン 実施の流れ |
16,800円 見積書作成 |
残席： ○ | 申込み |
| 2025/10/29(水) | 10:00 - 17:00 |
オンライン 実施の流れ |
16,800円 見積書作成 |
残席： ○ | 申込み |
| 2025/11/14(金) | 10:00 - 17:00 |
オンライン 実施の流れ |
16,800円 見積書作成 |
残席： ○ | 申込み |
| 開催日 | 時間 | 会場 | 受講料 | お申込み |
|---|---|---|---|---|
| 2025/05/22(木) | 10:00 - 17:00 |
オンライン 実施の流れ |
16,800円 見積書作成 |
申込み |
| 2025/06/06(金) | 10:00 - 17:00 |
オンライン 実施の流れ |
16,800円 見積書作成 |
申込み |
| 2025/06/19(木) | 10:00 - 17:00 |
オンライン 実施の流れ |
16,800円 見積書作成 |
申込み |
| 2025/07/04(金) | 10:00 - 17:00 |
オンライン 実施の流れ |
16,800円 見積書作成 |
申込み |
| 2025/07/17(木) | 10:00 - 17:00 |
オンライン 実施の流れ |
16,800円 見積書作成 |
申込み |
| 2025/08/19(火) | 10:00 - 17:00 |
オンライン 実施の流れ |
16,800円 見積書作成 |
申込み |
| 2025/08/29(金) | 10:00 - 17:00 |
オンライン 実施の流れ |
16,800円 見積書作成 |
申込み |
| 2025/09/05(金) | 10:00 - 17:00 |
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申込み |
| 2025/09/30(火) | 10:00 - 17:00 |
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申込み |
| 2025/10/06(月) | 10:00 - 17:00 |
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申込み |
| 2025/10/29(水) | 10:00 - 17:00 |
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| 2025/11/14(金) | 10:00 - 17:00 |
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